<p> <i>Бренд NFO, также известный как Norwegian Fish Oil, за более чем восемь лет работы на российском рынке прочно завоевал доверие врачей, приверженцев здорового образа жизни и бизнес-партнеров. О новом позиционировании на рынке, стратегических приоритетах бренда NFO и особенностях норвежского подхода к качеству в интервью изданию «Фармацевтический вестник»&nbsp; рассказал вице-президент компании&nbsp;</i>ODAS Pharma&nbsp;(официальный и эксклюзивный представитель бренда NFO в России и странах СНГ) Роберт Йонинс. </p> <i> </i> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Как появилась ваша компания и бренд NFO? На каких рынках вы работаете?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— В 2013 году была образована компания «Одас Фарма», которая и представляет бренд NFO в России и странах Таможенного союза. В частности, мы работаем в Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии. За это время у нас была сформирована большая клиентская база и налажено сотрудничество со многими медицинскими центрами, аптечными сетями, фармдистрибьюторами на этих рынках.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— В чем видите специфику российского рынка?&nbsp;</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Если сравнивать российский рынок с норвежским или рынками других европейских стран, основную специфику я вижу в правилах по дозировкам витаминов и активных биологических веществ. При сертификации продукции мы практически ежемесячно сталкиваемся с расхождениями в этих показателях и регистрируем разрешенные дозировки на территории Таможенного союза, в частности в России.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Как вы обеспечиваете качество своей продукции?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Ответ на этот вопрос формулирует позиционирование бренда NFO. У нас есть несколько стратегических постулатов. Мы никогда не используем в составе продукции синтетические субстанции, генетически модифицированные организмы. Никогда не применяем масла, которые превышают уровень окисления свыше разрешенных 26 единиц по нормам ООН. Никогда не запускаем в производство продукт, если он не прошел специальную, самую требовательную проверку на качество. Иными словами, мы создаем продукты в строжайшем соответствии с требованиями, ставим на первое место качество и не гонимся за дешевизной.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Как развивается ваш продуктовый портфель?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Здесь тоже существуют стратегические правила, которые декларируются для того, чтобы обеспечить развитие продуктовой линейки. В компании принято, что в год мы вводим не менее десяти новых продуктов в наш портфель — в среднем почти по одному в месяц. Ежеквартально подаем документы на сертификацию. Если в начале 2019 года у нас было 11 зарегистрированных продуктов, то сейчас, в конце 2021 года, портфель компании насчитывает уже 30 наименований.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— В чем вы видите свои конкурентные преимущества? Чем отличаетесь от других компаний? Можно ли говорить об особом норвежском менталитете, который позволяет вам добиваться поставленных целей?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Конечно, ведь даже внутри нашего названия акцентируется внимание на норвежское происхождение. И если мы говорим о чистых технологиях, подходе к сохранению природы, Норвегия всегда отличалась в этом отношении. Здесь используются только экологически чистые технологии, и именно они применяются для производства наших БАД.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Как я уже говорил, мы стремимся к чистоте продукта и его качеству, а не гонимся за масс-маркетом и дешевым конечным продуктом. Рынок переполнен, наши конкуренты и коллеги по цеху производят множество БАД и витаминных добавок, но норвежское качество отличается тем, что ему действительно доверяют заказчики и клиенты. И мы уверенно можем доказать это множеством сертификатов, в частности, сертификатом на каждую партию, а также сопутствующими документами, которые предоставляем при таможенной очистке всех наших продуктов в момент импорта на территорию Таможенного союза.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Особый подход у нас и к качеству капсулы, и мы с полным основанием можем считать свой подход передовым. Состав собирается очень тщательно, ведь капсула, состоящая из некачественных ингредиентов, может сильно испортить хорошую Омега-3. Свиной желатин в комбинации с рыбьим жиром для нас неприемлем, мы используем бычий или рыбий желатин. Он должен обязательно быть свежим — желатин, у которого зафиксировано отклонение от заданных параметров качества, не допускается к производству. Это очень важное, с нашей точки зрения, правило, которое соблюдают далеко не все производители капсул Омега-3. Между тем период полувывода Омега-3 составляет 8 часов. Основное вещество не успевает усваиваться, пока печень борется с некачественной капсулой. Эффективность теряется в разы.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Недавно компания провела ребрендинг. Каковы его цели и как изменилось позиционирование NFO на рынке?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Ребрендинг — это сложное комплексное решение, работа была проделана колоссальная. В прошлом году мы оценивали свое позиционирование на рынке и обсуждали, каким образом доносить ценности нашего норвежского продукта до покупателей. А сама идея изменения упаковки и нового внешнего вида возникла довольно спонтанно, хотя и стала результатом глубокого анализа. Мы исходили из того, что внутри упаковки, которая выглядит в ретро-стиле, находится очень современный и полезный продукт. Мы поняли, что нужно выглядеть по-новому, если хотите, более по-норвежски, добавить элемент технологичности в упаковку.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">К работе подключились маркетологи, проводились опросники с нашей целевой аудиторией. В итоге у нас сформировался конечный внешний вид пластиковой банки. Назову ее цвет черным, хотя она и не совсем черная. Если смотреть на свет, это черный цвет с янтарным отливом, а этикетки специально сделаны в норвежских приглушенных тонах, с использованием матового напыления. Отсюда и мягкость ощущений, когда вы берете упаковку в руку.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Новый дизайн привлекает внимание наших покупателей и клиентов — продажи растут, и осведомленность о бренде тоже растет. Достаточно сказать, что после того, как в мае мы провели ребрендинг, число запросов на сотрудничество выросло многократно. Сегодня мы практически закончили реализацию товара в старом дизайне — осталось буквально несколько сотен банок.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Какие продукты из вашего портфеля заслуживают особого внимания? Расскажите о них подробнее.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Все 30 продуктов заслуживают внимания — каждый по-своему. Но я все же хотел бы отметить «NFO Омега-3 Ультима», 120 капсул в упаковке. Это самая концентрированная Омега-3 на рынке на данный момент, с наибольшим количеством капсул в одной упаковке. Мы начали реализацию продукта полгода назад, я считаю его идеальным вариантом для тех, кто хочет потреблять меньше капсул, при этом получать максимальное количество кислот Омега-3.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Еще один продукт — «NFO Липид баланс», он не оказывает негативного влияния на печень при употреблении и создан для борьбы с высоким уровнем холестерина.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Третий продукт, на котором я хотел бы акцентировать внимание, это «NFO Макро Файбер Биотик». Он сочетает полезную активность клетчатки, пребиотиков, пробиотиков и витаминов. Идеальный продукт для восстановления нарушенных функций ЖКТ. Мы рекомендуем «NFO Макро Файбер Биотик» пациентам после прохождения курса антибиотиков.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Четвертый продукт, который мы недавно ввели в нашу линейку, — это комплекс для поддержания здоровья легочной ткани «NFO Иммуно Комплекс». Продукт можно рассматривать в контексте сложной эпидемиологической ситуации последних двух лет, когда здоровье легких особенно важно.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d; font-weight: 700;">— Каковы ваши главные стратегические приоритеты в ближайшем и отдаленном будущем?</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">— Мы смело смотрим в будущее. Стратегические шаги, которые планируется предпринять в следующие три года, связаны с более эффективной и целенаправленной экспансией на международные рынки, в том числе с открытием офисов в Европе. Будем инвестировать в крупные маркетплейсы. Весь 2021 год показал, что электронная торговля расширяется, люди нового поколения совершают почти все покупки в интернете и редко заходят в традиционные аптеки.</span> </p> <p> <span style="color: #1a1b1d;">Ребрендинг и смена дизайна упаковки будут способствовать нашему продвижению на международных рынках. В приоритете — европейские страны, Дубай, Гонконг. Особое внимание приковано к США — присутствие там перспективно с точки зрения наращивания продаж и развития бренда. Культура потребления биологически активных добавок в Америке очень развита. Этот рынок занимает почти 30% потребления БАД в мире. Будем реализовывать эту стратегию в ближайшие годы.</span> </p> <br> <br> <br>
Омега-3 кислоты — это группа полиненасыщенных жирных кислот (ПНЖК). Всего их существует 11, однако наиболее важными считаются две: эйкозапентаеновая кислота (ЭПК) и докозагексаеновая кислота (ДГК). Омега-3 кислоты входят в состав клеточных мембран, участвуют в синтезе гормонов, в работе иммунной и нервной систем, крайне важны для здоровья мозга и сердца. В организм человека Омега-3 ПНЖК попадают с едой. Основной источник Омега-3 кислот — рыбий жир. Именно в его составе содержатся главные кислоты Омега-3 — ЭПК и ДГК. Рыбий жир с Омега-3 может выпускаться в жидком виде и в капсулах. Однако если мы говорим о формах Омега-3, существует куда более сложное деление. О того, в какой форме вы приобрете Омегу-3 зависит ее влияние на организм: скорость усвоения и эффект.<br> <br> <img alt="Две капсулы.jpg" src="/upload/medialibrary/6b1/9wlvdyj456dncxr4lr1dqdzuym6hh5ro/Dve-kapsuly.jpg" title="Две капсулы.jpg"><br> <br> <h3>Какие формы Омега-3 ПНЖК существуют и как они влияют на организм:</h3> <br> <b>Триглицериды (Tg)</b> — натуральная первозданная форма Омега-3, которая содержится в выращенной в дикой природе рыбе. Важно: рыба должна быть именно дикая, а не фермерская, которую мы часто можем найти на прилавке в магазине. Иначе это уже несколько другой продукт, с иным содержанием и качеством Омега-3. Считается, что Омега-3 в форме триглицеридов имеет высокую биодоступность, то есть быстро и хорошо усваивается организмом человека. Такая форма хороша для тех, кому требуется немедленный эффект и нужно срочно восполнить дефицит Омега-3. Минус в том, что у этого эффекта краткосрочная перспектива.<br> <br> Омега-3 ПНЖК в форме триглицеридов в большом количестве содержатся в печени трески и мышцах рыб. Как правило, это жидкая форма, выпускаемая в стеклянной банке. К примеру, как <a href="https://nfo.ru/catalog/nfo-omega-3-cod-liver-oil/"><b>NFO Омега-3 Жир печени трески</b></a> или <a href="https://nfo.ru/catalog/nfo-lemon/"><b>NFO Омега-3 со вкусом лимона</b></a><b>.<br> </b><br> <img alt="Жидкая Омега-3.jpg" src="/upload/medialibrary/ee0/cd1xm2dexvt4oygiv4f893vk0szsdz6t/ZHidkaya-Omega_3.jpg" title="Жидкая Омега-3.jpg"><br> <br> <b>Этиловые эфиры (EE) </b>— переработанная, дополнительно очищенная форма Омега-3, получаемая уже в процессе производства. В результате обработки от первичного сырья в форме триглицеридов отделяется глицерин, и получается форма этиловых эфиров. Это позволяет сепарировать полезные полиненасыщенные жирные кислоты от насыщенных и мононенасыщенных. <br> <br> Именно с этой формой Омега-3 проводилось больше всего научных исследований. Именно о ее эффекте чаще рассказывают. Но и подделывают чаще всего именно эту форму. Поэтому важно выбирать проверенных производителей таких как, например, норвежский NFO by Norwegian Fish Oil.<br> <br> Форма этиловых эфиров отлично подойдет тем, кто настроен на долгосрочный прием и закрепление результата. Чаще всего она выпускается в капсулах. В линейке NFO — это <a href="https://nfo.ru/catalog/nfo-forte/"><b>NFO Омега-3 Форте</b></a><b>.<br> </b><br> <img alt="Форте.png" src="/upload/medialibrary/8c0/do7pm69v8x9xd13olfxdw7j2r10dlaaz/Forte.png" title="Форте.png"><br> <br> <b>Преобразованные триглицериды (rTg)</b>. Когда процесс отделения Омега-3 полиненасыщенных жирных кислот от насыщенных и мононенасыщенных завершен, продукт вновь возвращают к форме триглицеридов методом повторной этерификации, и получается форма преобразованных триглицеридов. Это позволяет увеличить в конечном продукте концентрацию главных Омега-3 кислот - ЭПК (Эйкозапентаеновая кислота) и ДГК (Докозагексаеновая кислота) и вернуть (краткосрочную) биодоступность. Это не дешевая, но всегда высококачественная и хорошо усваиваемая Омега-3. В линейке NFO она представлена <b><a href="https://nfo.ru/catalog/nfo_omega_3_ultima/">NFO Омега-3 Ultima</a></b>.<br> <br> <img alt="Ультима.png" src="/upload/medialibrary/73d/vmc3c0e6jxmlaouidad8ee68dy0owfwe/ultima.png" title="Ультима.png"><br> <br> <h3>Самая редкая и дорогостоящая Омега-3</h3> <br> <b>Фосфолипиды</b> — форма Омега-3, которая считается наиболее дорогостоящей. Это связано с жестким регулированием вылова арктического криля. Именно из него получают Омега-3 ПНЖК в форме фосфолипидов. Кроме того, считается, что она имеет максимальную биодоступность - без проблем растворяется в жидкости и усваивается организмом человека. Омега-3 ПНЖК в форме фосфолипидов обладают наибольшей концентрацией и быстрее проникают в клетку. Считается, что в фосфолипидной форме не такой высокий показатель содержания ЭПК и ДГК, как в других формах, однако масло криля содержит множество других полезных веществ. В частности, астаксантин - мощнейший природный антиоксидант, который обладает противовоспалительными свойствами, защищает наши клетки от агрессивного воздействия внешней среды. В линейке NFO Омега-3 в форме фосфолипидов представлена в продукте <b><a href="https://nfo.ru/catalog/omega-3-krill-oil/">NFO Масло криля</a></b>.<br> <br> <img alt="Масло криля.jpg" src="/upload/medialibrary/cbc/0wtnz8b2lq74zbikgzu7evumpa0fgz0g/Maslo-krilya.jpg" title="Масло криля.jpg"><br> <br> Какую бы форму Омега-3 вы не выбрали, помните, что это должен быть проверенный производитель, который отвечает за качество своего продукта. Не забывайте, что средний срок выведения Омега-3 из организма — 8 часов, поэтому они должны поступать в него ежедневно.
